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近年來樓市調控政策頻繁出臺,房地產行業競爭加劇,受此影響,房產界也發生了一定的變化。開發商與消費者的市場地位正逐步轉變,營銷模式也隨之改變。

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歷經鉛華 房地產迎來直銷時代

隨著市場的變化,地產的營銷模式也發生著翻天覆地的變化。2000年前後,房地產迎來營銷時代,售樓處、賣圖紙、樣板間開始出現;2010年之前幾年時間,地產快速成長開始進入產業競爭時代,地產營銷拼價格、拼理念、拼品牌、拼服務,新理念、新策劃、新項目層出不窮;2010年至今,樓市調控,地產行業競爭加劇,各種促銷手段花樣百出,“一成首付”、“特價房”“買房送車位”等信息鋪天蓋地,電商模式開始興起,地產營銷也進入了全民營銷的初級階段。

今年樓市自年初以來就不溫不火,這讓不少開發商“上了火”。面對漸趨白熱化的房地產市場競爭,開發商的銷售手段也層出不窮, 試圖發展新的營銷模式改變局勢。從萬科的“萬客通”、金科的“金買家”再到中鐵山水時光開全國先河的“中鐵合夥人”,都聚焦著一個關鍵詞——“直銷”,在未來的地產市場,將是所有人都可以參與營銷,所有人都有機會與地產商合作的時代,隨著市場的變化,房地產直銷時代已經來臨。

解密疑團 何為房地產直銷

“房地產直銷”模式實質上就是通過簡化、消滅中間商,降低產品的流通環節成本,將直接的優惠帶給銷售人員,激勵銷售人員的銷售熱情,促進成交量。以“中鐵合夥人”為例,一名“合夥人”每賣出一套房獲取5000元提成,以每月賣出20套計算,一年僅提成就能拿到120萬,薪酬直逼企業高管。對於開發商、“合夥人”而言都是共贏。因此,“中鐵合夥人”這種銷售模式一經推出,便在“合夥人”中間,引起極大反響,形成圈層效應,受到熱烈追捧。

文字來源:21世紀網

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